唐山松下產業機器有限公司是由日本松下集團和唐山開元集團投資的合資企業,成立于1994年,事業涵蓋電焊機、機器人及激光焊接系統等相關領域。電焊機年產量10萬臺,機器人及其系統年銷售超2000臺套,是專業的焊接設備制造企業。
焊接機器人是從事焊接(包括切割與噴涂)的工業機器人。根據國際標準化組織(ISO)工業機器人屬于標準焊接機器人的定義,工業機器人是一種多用途的、可重復編程的自動控制操作機(Manipulator),具有三個或更多可編程的軸,用于工業自動化領域。為了適應不同的用途,機器人末端的一個軸的機械接口,通常是一個連接法蘭,可接裝不同工具或稱末端執行器。
施奈仕與松下集團的接觸往來已有幾年時間,知悉旗下唐山分公司多年來一直有使用進口品牌三防漆PL-4122產品,為焊接機器人控制面板提供防潮濕、防塵、防鹽霧等防護功能。時至今年上半年,施奈仕歐陽經理再次聯系唐山松下生產部負責人時,在溝通中了解到客戶有意向在尋找機器人焊接機三防漆中國品牌供應商進行替換。
因唐山松下多年來使用三防漆PL-4122未出問題,所以向客戶詳細詢問了替換原因,客戶回復,重新找焊接機器人環保三防漆(電防膠)的理由如下:
1、疫情和貿易戰原因,國外進口品牌三防漆產品的成本不斷提高,且交期很長,不好訂貨;
2、目前環保要求特別嚴格,國外品牌溶劑型三防漆對于國內的環保標準難以提供相關報告;
3、民族企業技術在不斷提升,服務也很完善,響應迅速,切換為國內材料為大勢所趨。
今年中國對于VOC排放這方面的環保要求嚴格執行,固而施奈仕歐陽經理為唐山松下推薦了一款無溶劑有機硅三防漆,來替換客戶目前使用的聚氨酯三防漆。并提供大量樣品供客戶上機測試,同時提供了VOC報告以及完善的自動焊接機器人環保三防漆(三防膠)應用解決方案供期參考試樣。
在長達2個月的全力配合交流,加上機器人焊接機三防漆樣品各項可靠性測試的符合要求下,施奈仕歐陽經理用耐心和專心,贏得唐山松下相關人員的信賴和認可,從而達成合作協議。并隨后收到客戶的肯定:對我司生產過程中的問題不僅詳細回復,并且還提供了完善的解決方案,把產品和工藝對應結合,為滿足我司要求而努力做到全方面配合,其專業程度和貼心服務都十分值得稱贊。
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